第36章 腾飞的契机

想了很多，李梦龙也不午睡了，爬起来一边开车往公司赶，一边发了个公司地址给堂弟学军，让学军不要在网吧玩了来公司，有事商议。

        堂弟学军和李梦龙关系很好的，两人从小一起玩到大，学军也一直像个跟屁虫似的唯李梦龙马首是瞻，两人也从来没有红过脸，看到李梦龙有事找自己，马上就按照地址来到了龙腾科技。

        等李梦龙到了的时候，学军也刚好到了，两人一起来到公司，李梦龙看到所有二十来个员工都在有条不紊的做着自己手头上的事，李梦龙表示很满意。

        徐子淇看到李梦龙来了，泡了一杯茶过来招呼，李梦龙说了一声“谢谢”，让徐子淇将东哥叫来办公室，就说自己找他有事。

        三人坐在办公室里，李梦龙先是问了东哥飛信开发的怎么样了？有没有遇到什么困难。

        东哥说目前为止飛信的所有开发程序已经结束，据目前内测的情况来看没有出现什么明显的问题，之前有几个bug也已经修复完毕，按照东哥的说法就是飛信已经完全整装待发，随时可以上线。

        李梦龙鼓励了东哥，说东哥这段时间辛苦了，开口说：“这段时间大家都挺累的，今晚东哥你把大家伙领出去聚餐吧，我们学校快要军训了，我估计没什么时间过来。还有就是只要以后是东哥你以工作的目的举办聚餐活动都可以来我这报销，记住，只有你有这待遇哦。”

        东哥难得的开玩笑道：“那感情好，以后再也不用担心没饭吃了，也不会饿着了。”

        东哥相对于李梦龙来说是个不可或缺的得力助手，李梦龙还是舍得下本钱的。说：“东哥，飛信上线可能还需要一个契机，目前我还没想好，公司现在人手充足，能帮我尽快开发一款网吧管理软件吗？”

        东哥好奇的问道：“什么样的管理软件，有什么要求你跟我说说。”

        学军从进来就一直没说过话，也好奇自己堂哥叫自己过来有什么事，于是也想听听李梦龙说些什么。

        李梦龙说：“这位是我堂弟，名字叫李学军，我让他过来是帮我忙的，初步规划公司新划出事业部，让学军在事业部的框架下在大学城附近黄金地段先期开设不少于五家大中型网吧，但是现在网吧对人工要求比较高，员工自主性太强，上机下机都要手动记录，收银员自己在本子上随便记录个时间就可以中饱私囊，这样不利于管理。”

        东哥听明白了一点，于是信心满满的说：“所以你想开发个网吧计费系统，这好办，要不了一天我就能编写好。”

        李梦龙详细的介绍说：“这款软件不能光有计费功能，在我心里它应该很强大的。我这样说吧，一个人进网吧来上网，首先他得到吧台开机，这时候软件就记录了这个人的上机时间，比如说他玩了四个小时下机了，按每小时三元钱算一共消费了十二块钱，软件有记录，收银员也搞不了鬼。还有同步更新的功能要有，如果一个有三百台网吧需要软件更新的话，一台一台的更新就太慢了，但是只要安装了了我们的软件，就可以只要更新一台机器就行，其余的机器会有这台装有软件的主服务器同步更新，我这样说东哥你能明白吗？”

        东哥说：“明白，这也不难。”

        李梦龙接著说：“你看，现在很多到网吧玩电脑的人其实只会简单的操作，深一点的就不会了，有的时候会不小心破坏了电脑内部系统的运行，导致卡机，瘫痪之类的，网吧管理软件要有保护主机的功能，比如电脑瘫痪了，关掉重启就可以恢复，这可以办到吗？”

        东哥考虑了一会说：“这好办，可以加一个虚拟盘，只要顾客下机关闭电脑了，虚拟盘就会自动擦除痕迹，恢复本来的系统运行，只要不是电脑硬件的损坏，软件好修复。”

        李梦龙说：“很好，你看还可以加一些小功能，比如有事要找网管了，可以加一个呼叫功能，网吧也可以卖一些吃食，顾客呼叫服务的功能，再有开办会员的功能等等。”

        东哥好奇道：“会员，这怎么弄？”

        李梦龙解释说：“会员其实就是一种提前收回成本的有效手段，通过让利优惠的形式显现。比如一般人上网每个小时三块钱，会员可以先预存一些钱，享受两块五每小时的优惠价，每次下机以后也可以在机器上自助结账，只要会员卡号上还有钱就可以一直这样扣费下去，直到扣完为止，这不是很方便吗。”

        东哥了解的说：“ok.”

        李梦龙转过头对学军说：“你先帮我在大学城附近找些位置好点的门面，最少要五百平米以上的，然后再去跑跑手续，现在这些证件还是很好办的，租下来之后立马安排装修，等前期准备工作做好就让东哥安排公司里的人来安装调试，然后学军你再挑选几个机灵点的人和你一起到外面去跑，就是向别的网吧推销咱们的网吧管理软件。”

        学军点头说：“好的，我明白，还有什么要交代的，比如一个软件卖多少钱？”

        李梦龙正色道：“再定价之前我得先问问东哥，开发这么一款网吧管理软件在技术上要求高吗，会不会很容易就能办到。”

        东哥考虑一下说：“对我来说没什么难度可言，如果谁要是技术好点应该也能开发出来。”

        李梦龙说：“好，我们姑且认为这是一个准入门槛不太高的行业，所以我的策略是免费。”

        学军和东哥都是一惊，不明白李梦龙葫芦里卖的是什么药，学军问道：“那我们费心费力的开发出来怎么盈利呢？”

        李梦龙介绍说：“我的构想是这样的，这软件不是技术要求不高吗，别人很容易仿照出来，那么我们就以市场占有率来做目的。首先我们成立一个网吧联盟，所有用我们管理软件的网吧都要加入我们的联盟，这要写进合同的，虽然说这是一款免费软件，但我们可以换个思路，比如加入联盟的网吧要先交一万元的的保证金，如果和我们一直保持合作的话，第二年我们就开始逐步归还加盟网吧的保证金。”

        学军说：“归还保证金的话还不是等于免费。”

        李梦龙说：“我刚刚已经说了，这是一款免费软件，收取保证金也是一种集资的行为，我们为加盟网吧提供软件、在线技术支持、铺导，这样集资也是合理的。同时在一年内不用归还保证金，这样的话我们手头上将会有大量的现金，可以使我们自身得到更加快速的发展。即使第二年开始归还保证金，我们也要按批次的归还，比如一个季度还一次，分一年还清，只要我们的现金流不断裂就行，到时候一定要在合同里写清楚。

        学军和东哥都被李梦龙说的思路惊呆了，没想到一个普通的软件李梦龙都能玩出花来。

        李梦龙强调说：“我们的动作一定要快速，在别人还没有反应过来的时候迅速抢占市场，等别人也有了网吧管理软件的时候，我们已经站稳脚跟了，即使他们的软件比我们的更好，政策更优惠，但是我们手上握有加盟网吧的保证金，相信那些加盟网吧也会选择继续和我们合作的，反正都是免费，用谁的软件不是用呢。”

        李梦龙想了想说：“这样，东哥你还没有手机，回头你去走公司帐务拿钱，买几部手机你自己用一部，徐子淇用一部，其余的谁有需要就发他一部，钱不是问题，同样的，你的话费公司也给你报销。你和公司签了合同以来我之前承诺的签字费一直没有兑现，不是我要赖账，而是想等一等，我希望给你的签字费是一个另自己满意的数字。”

        余东伟感觉这个小老板对自己真没话说，不仅助自己于危难之中，还什么好事都想着自己，至于李梦龙会拖欠自己的签字费，那是一点也不担心。

        接下来，李梦龙开始分配任务，东哥主要是尽快开发出来网吧管理软件系统，学军先去准备自建网吧的事项，反正自己建网吧怎么看都是赚钱的买卖，不趁着现在网吧牌照好办的时候开网吧更待何时，即使以后网吧开始走下坡路了自己也可以从容脱身，不管是转手网吧许可证还是转让网吧本身都可以。

        这时候普通人都是通过网吧来接触与了解互联网的，在以后相当长的时间里网吧也是占有上网流量的大部分。如果自己手上握有网吧联盟这样的武器，再和自己的公司相铺相成，比如可以通过网吧管理软件内嵌自己公司开发出来的软件，这样的话装机量将会是一个可怕的数字。

        之前李梦龙说飛信上线还缺一个契机，这不契机马上就来了。

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